Dormify использует тенденции TikTok, чтобы лучше привлечь старшеклассников

Розничный продавец комнат и декора Dormify меняет свой подход и изучает популярные приложения, такие как TikTok, в этот предшкольный сезон, чтобы привлечь внимание старшеклассников.

Компания Dormify, основанная в 2011 году, продает постельное белье, мебель и украшения для небольших помещений, таких как общежития и квартиры. В основном он обслуживает студентов и молодых людей; Согласно недавнему опросу, 87% его клиентов находятся в возрасте от 17 до 20 лет.

Большинство клиентов Dormify — первокурсники, рассказала Modern Retail соучредитель Аманда Цукерман, но сейчас компания сосредоточена на привлечении большего количества старшеклассников. Вместо того, чтобы зависеть от разовых покупок первокурсников, Dormify ищет области расширения продукции, такие как посуда для бара и мебель, чтобы клиенты возвращались. Он также пытается использовать тенденции TikTok и использовать своих представителей из колледжей для поиска идей новых продуктов, чтобы лучше общаться со второкурсниками, младшими и старшими. По словам Цукермана, девятнадцать процентов клиентов Dormify идентифицируют себя как старшеклассников.

Dormify обслуживает как студентов, так и родителей, и «как бизнес, ориентированный на образ жизни, мы не хотим терять клиентов после того, как они впервые захотели делать покупки у нас», — сказал Цукерман. Итак, чтобы оставаться в центре внимания, Dormify добавляет больше предметов для общей комнаты, ванной комнаты и кухни. «Когда вы новичок… у вас на тот момент нет этих основных потребностей, поэтому благодаря нашей рыночной стратегии мы можем привлечь… поставщиков, которые действительно удовлетворят эти категории», — добавил Цукерман.

По словам Цукермана, один из крупнейших новых продуктов, который Dormify тестирует в этом году, — это тележки для баров. В прошлые годы Dormify не предлагала тележки для баров, но компания заметила, что «это одна из главных тенденций для квартир старшеклассников», объяснил Цукерман. «Это стало очень популярной вещью в TikTok и социальных сетях», — продолжила она. «У них есть симпатичная тележка для бара, над ней красивый неоновый свет и отпечатки пальцев».

Dormify теперь продает двухъярусную тележку для круглых прутков за 100 долларов. Он доступен в черном и латунном цветах, а черный вариант настолько популярен, что его распродали в Интернете. В дополнение к этому Dormify предлагает плакаты на тему напитков. В настоящее время он предлагает коктейльные принты трех размеров: 9 x 12 дюймов (19 долларов США), 16 x 20 дюймов (22 доллара США) и 18 x 24 дюйма (25 долларов США). «Мы действительно расширили наш ассортимент принтов, связанных с алкоголем, потому что они этого хотят», — сказал Цукерман.

Что касается кухни, Dormify фокусируется на мелкой бытовой технике, такой как мини-холодильник на 12 банок, яйцеварка и фильтр для воды в раковине, которые были добавлены за последний год. И хотя Dormify уже продает такие товары, как ковры, светильники и декоративные подушки, теперь она пытается переосмыслить эти товары для общественных мест, особенно в своих маркетинговых материалах и партнерских отношениях. Например, ранее этим летом Dormify запустила всплывающие окна «магазин в магазине» в Container Stores в пяти городах: Нью-Йорке, Остине, Коста-Месе, Хьюстоне и Нэшвилле. Еще в 35 магазинах контейнеров есть дисплеи Dormify меньшего размера с QR-кодами для заказа товаров через Интернет.

Dormify также расширяет возможности внешнего декора для дома в таких категориях, как фитнес, средства личной гигиены и электроника. В конце сентября он начинает новое партнерство с Sculpt Society, которое предлагает визуальные танцы и кардиотренировки. В ознаменование партнерства Dormify будет продавать набор товаров для фитнеса, таких как ремешки и браслеты, которые клиенты смогут использовать в небольших помещениях, например в квартирах. Dormify также предложит студенческую подписку на Sculpt Society. Впервые подписка продается через платформу Dormify.

Dormify полагается на свои социальные каналы для обратной связи и общения с новыми клиентами. По словам Цукермана, Dormify не платит за контент, поэтому все просмотры на 100% органичны. Команда Dormify по социальным сетям и стажеры регулярно просматривают такие платформы, как TikTok и Instagram, чтобы узнать, что интересует людей. тенденции налицо», — сказал Цукерман.